刘强东：京东上市融资用于开拓三至六线城市

IsaacZ

　　以高于定价区间为起点，刘强东敲响在美挂牌上市的钟声，京东(20.1, -0.80, -3.83%)成为迄今为止中国公司在美国资本市场最大的IPO。


　　美东时间周四早上11点左右，京东最终以21.75美元价格开盘，较发行价19美元上涨14.47%，市值达到297亿美元，17.8亿美元的融资金额让京东成为中国企业在美国最大规模融资的IPO。加上腾讯在此次IPO认购的金额，京东最终融资额超过30亿美元。

　　个人方面，京东集团创始人、CEO刘强东持股18.8%，以周四收盘价20.90美元计算，身家超300亿人民币。不过刘强东表示，对自己的定位就是“屌丝”，京东的特色也是屌丝。在敲钟现场，刘强东一改硬汉本色，眼泛泪光称：“我们只是取得了一个小小的成功而已。”

　　融资用于开拓三至六线城市

　　美东时间周四早上9点半左右，刘强东身穿一身黑色西装步入纳斯达克(4185.81, 31.47, 0.76%)现场。根据刘强东的说法，京东本次上市融资17.8亿美元，加上腾讯认购的金额，总融资超过30亿美元。以京东开盘价21.75美元计算，京东市值达到297亿美元，成为美股市场中第二大的中国企业，市值接近300亿美元，在互联网上市公司中仅次于腾讯、百度(167.63, 4.10, 2.51%)。当日京东股价收盘报20.9美元，上涨10%。

　　对于此次融资所得，刘强东在接受南都等媒体采访时表示，资金将用于三个方面。一是过去京东业务在一、二线城市做得很好，但三至六线城市基本空白，所以第一笔资金将会用于三至六线城市的开拓。其次，金融、技术仍需要更多投资，今年京东也会加大力度推动生鲜自营市场，从北京逐步拓展到其他城市。最后则是进行国际业务布局，但京东不会冒进，不会有了钱以后就马上进入其他国家，而是会持续观察2-3年。

　　而北京时间周五晚上，京东第二天的股价表现依旧稳定，开盘后维持在前一交易日收盘的20 .9美元附近，小幅波动。

　　腾讯速赚35亿美元

　　今年3月，腾讯入股京东15%，付出了易迅部分股权，Q Q网购和拍拍，2.14亿美元现金。交银国际分析称，腾讯为此共付出了11亿美元的资产。此次IPO，腾讯再以招股价认购京东额外的5%股份。按开盘价计算，腾讯所持京东股份的市值达到59 .4亿美元，从账面上看腾讯获利超过35亿美元。在IPO认购后，腾讯将上升为京东第二大股东

　　多数分析师认为，腾讯的战略入股是京东IPO看涨的因素。本周一，南都独家报道，京东在微信的一级入口将在本月底前正式上线，在“发现”入口下，和游戏并列。

　　而刘强东在接受南都记者提问时表示，微信“发现”点击次数超过2亿/天，入口打开后会有更多用户知道京东，手机Q Q在三至六线城市普及率很高，则能有效填补京东在这块的空白。“未来在移动端的发展上，微信入口和京东自有A PP将一体化运营。”但他表示，此次IPO路演定价只是计算了京东的原生增速，并未包含微信入口开放后可能带来的销售增速。

　　投资人剖析刘强东 他坚持做对的那几步

　　今日资本创始人、总裁徐新

　　我第一次见到刘强东的时候，他的电脑上写着“只有第一没有第二”，我觉得这哥们儿可以。

　　创立十年来，刘强东最正确的战略是开扩品类了，就像卖书是非常厉害的一招。其实没花多少钱，但把京东的客单降下来，把新用户第一次来尝试的门槛降低。做IT的产品客单价格在800元，800元用户不敢买，他觉得真的假的，他怀疑，但是卖书80元门槛就低了。用户买一本书，配送特别快，服务特别满意，他马上就买别的东西了。

　　扩品类的时候，我们担心这个钱不够用，但刘强东还是挺坚持的。当时我虽然同意，但就是怕资金链断掉，因为钱没那么多，每个品类加进去都要贴钱的，结果最后刘强东还是坚持在钱够用的时候扩品类。

　　所以我们有一个经验，当一个品类来了的时候，你作为这个品类的领先者你一定要迅速做大，要做到市场占有率30%到40%，要比竞争对手大两倍，如果你做到这个状态，竞争对手第二名，想超越你基本不可能。所以一定要迅速做到那个状态，不要顾及利润，就是要先做成长速度，先做消费体验，把这个规模做上来。京东在这方面就是一路狂奔，变成第一之后，别人是很难取代你的，除非你犯了很大的错误。所以我觉得京东get be fast非常重要。

　　第二个战略就是拿到第二笔钱的时候，刘强东就开始做仓储物流。那个时候马云不想做重资产，不想做仓储物流，所以他给了京东三年的时间没有对手。当时老刘就非常坚持做，因为70%的客户对配送员不满意。刚开始建(仓储物流)我们压力也很大，因为每到一个城市，就要弄一个配送中心，其实他一开始一天订20单是亏钱的，一天做2000单才打平。但20到2000单你要养一段时间，有的城市要养半年，有的要养两年，发展到30个城市其实是亏很多钱的。这需要非常坚定的信念，但老刘很早就看到了仓储的必要性，所以他真的眼光挺好的。

　　我觉得扩品类、建仓储物流是京东两个非常重大的举措。现在阿里有2.3亿的用户，京东大概有4800万的用户，我觉得京东翻到阿里那个分量其实是看得见摸得着的。阿里也是一家很不错的公司，如果你是追求现金流，追求稳健，阿里是不错的。但如果你想有更好的成长，有更好的回报，京东可能是一个更好的选择。

　　采写：南都记者谢睿 实习生陈喆 发自纽约