双十二淘宝谋新招 消费者表示“玩不起”

IsaacZ

2012年11月24日07:56 京报网 孙超逸



[导读]淘宝“双十一”大促销超过190亿元的销售额还没有被淡忘，不少网民“双十一”购买的商品包裹依旧还在路上，但淘宝已经忙着开始操持下一个“自造节”了。

　　淘宝“双十一”大促销超过190亿元的销售额还没有被淡忘，不少网民“双十一”购买的商品包裹依旧还在路上，但淘宝已经忙着开始操持下一个“自造节”了。

　　昨日，淘宝正式对外宣布“双十二”大促销将从本月28日起开始预热，并表示，此次将不再统一设定商品折扣率，商家可“零门槛”参与，只为消费者“好玩，玩好”，然而面对即将到来的“双十二”，大部分消费者却显得“有气无力”，纷纷表示“玩不起”。

　　消费者“自设愿望”

　　对比淘宝“双十一”提出的“全场五折、免费包邮”的强力促销方式，此次“双十二”淘宝换了一种新玩法——“自设愿望”。

　　在“双十二”活动期间，消费者可以将自己想要买的商品统统加入购物车，不需马上结算，而销售这些商品的商家则可以根据自己商品的“被愿望”数来设定促销折扣，并显示在消费者的页面上，看到折扣后消费者再选择是否付款购买。

　　“‘双十一’我们的折扣是统一要求的，备货量事先也有沟通，但‘双十二’都是商家自己决定。”淘宝负责人表示，此次将不再统一设定商品的折扣率，买什么、卖多少由商家和消费者共同决定，传统卖货、折扣促销的方式将成过去式。 今年“双十二”将向所有商家“零门槛”开放，而不是只面向大商家，只要商品有特色、商家服务好，再小的商家也会主动推荐。

　　此外淘宝还表示，“双十二”促销将“忘记数字”，不打价格战，不再以销量排名，而是希望消费者和商家都“好好玩玩、好玩就好”。为此还一改“货柜”式分区，独立设置了“爷们儿”、“美丽”、“新”、“特色”、“生活”五个主题馆。每个主题下，以各个生活场景提供50多个标签会场，供消费者自由选择。

　　小商家真能揽到顾客？

　　虽然淘宝自己表示，在“双十二”促销中不再设立统一打折幅度，不设门槛，也不按销量排名，但在不少中小商家的眼里却并不是这么回事。

　　“不统一设定打折幅度，只能让同类商品之间的价格战打得更凶。”面对即将到来的“双十二”，在淘宝网上经营一家情侣套头衫店的范明(化名)忧心忡忡。他给记者算了一笔账，其店内每件套头衫售价在120元左右，常年8.5折促销，除去各种费用，其利润大约有20%左右，此次“双十二”，淘宝虽然自己没设折扣，但同类门店却竞争得更激烈，已经有店铺喊出了5折促销的口号。这给范明带来巨大的压力，跟进也打五折，自己每卖一件就要亏20元，不跟进就意味着客户流失。

　　同样，做小型家具生意的陈可也对淘宝“双十二”所谓的不打价格战表示怀疑，“哪个消费者在自己的愿望清单里每种产品只挑一样？不都是挑上七八样类似的，最后比价格？”他表示，这种先列清单再给价格的方式，看似商家占主动，但实际上只会让同类商家拼得更惨。

　　“其实这种规则更像是一个大的囚徒困境，结果还是价格说了算。”一位业内专家指出，根据淘宝的新玩法，如果所有商家都量力而为地给出折扣，那么大家都受益，但如果有一个商家不遵守规则，故意以低价吸引顾客，那么其他商家就会受损，而面对这样的局面，所有商家都会选择自己作为规则的破坏者，最终还是价格战的局面。

　　同时，这位专家还指出，只要是价格战，那么小商家就必然不是大商家的对手，因而小商家想靠服务和产品特色取胜，无异于痴人说梦。

　　网友调侃“惹不起躲得起”

　　对于“双十二”，小商家们顾虑重重，网友们也捏着钱包，心里不住地打着算盘。

　　“便宜是便宜，但真是没钱买了，也不愿意再等了。”在国企上班的陶小姐是一名标准的网购达人，仅“双十一”就在淘宝上买了40件商品，花了6000多元，而这40件商品到现在还有11件没送到，当听说淘宝的“双十二”又要来了，陶小姐直呼：不买了不买了！“一是实在是受不了等待的滋味，二是信用卡账单不断到期，没钱了。”囊中羞涩的陶小姐表示，还是不趟这个浑水了。

　　像陶小姐这样的网友不在少数，有的网友甚至用“我惹不起还躲不起吗”这样的言语来表达自己看待“双十二”的心情。“我‘双十一’的包裹还没收齐呢……‘双十二’的活动又铺天盖地了…不买……这次坚决不买了！”一位名为“小静不乖”的网友说。

　　专家

　　不要老想掏消费者的兜

　　对即将到来的“双十二”，业内专家则持审慎态度。

　　“淘宝出台的新规则现在还没具体执行，我不方便评论，但对如此密集地进行大规模促销，我个人并不赞成。”北京工商大学商业专家洪涛表示，今年淘宝的“双十一”取得巨大成功，让大家看到了消费市场的潜力，但这并不意味着这样的促销活动应该密集举行。“元旦、春节本来就是消费高峰，再在此之前突兀地加入一个‘双十二’，并不适合。”洪涛说，“短期内每个消费者的消费能力都是有限的，多次掏、反复掏的行为，很可能引起消费者反感。”

　　对于消费者，洪涛则建议量力而行，每个人的消费中“冲动消费”都占到了不小比例，尤其是面对低价诱惑的时候，所以网上付款前最好三思，而后再做决定。