3B“装备战”升级：搜狗已成关键变量

IsaacZ

中国经营报  作者：董军

查看最新行情

　　

　　搜狗搜索近期市场占有率增长快速，在6月21日、23日，单日连续突破了10%，如果与360的17%相加，两者接近30%的市场份额将会真正打破百度(127.56,1.71,1.36%)一家独大的局面。

　　张朝阳和搜狐(70,1.69,2.47%)集团的态度进一步明朗，搜狐视频将是张朝阳的下一个重点目标。搜狗呢？已经成为搜索市场的最大变量，张朝阳手中最重要的“平衡木”。

　　据知情人士向《中国经营报》记者透露，360收购搜狗的谈判仍在接触中，双方当初僵持的焦点在于对搜狗的估值不同以及合并后的控制权。据悉，目前双方已经达成合作但不合并的基本思路。对搜狐来说，虽然在张朝阳的观点中目前需要集中资源重点冲刺视频业务，但搜狗的搜索、输入法和浏览器同搜狐视频一样具有重要的战略布局意义，同属张朝阳之前以搜索、视频、游戏、门户再造搜狐四大战略之列，占有不可或缺的位置，不可能完全放弃，知情人士告诉记者，百度高价收购91有可能促使这一动作加速，搜狗依旧是现在市场发展的最大变量。

　　全面开战

　　2010年3月谷歌(885.35,-2.35,-0.26%)中国黯然离场，搜索市场重新排位，搜狗吃掉部分谷歌空出的市场，成为当时市场排名第二的搜索引擎。2012年8月，360搜索横空出世，不到一年时间已经抢得近17%的市场份额，搜索市场坐次重新排序(见图表)。如果360与搜狗合并，势必引起中国搜索市场最大的动荡。

　　百度虽然还是市场上稳稳的“大哥”，但360表现出的来势凶猛令百度寝食难安，自从360上线之后，百度的防控重点就是360。同时在移动端，百度之前的布局稍显落后，一直没有尖刀插入。而360则通过安全卫士和手机助手两大业务，成为手机上最大的应用分发和下载渠道之一。无论是从PC端的“防”，还是从手机端的“攻”，百度19亿美元的高估值对91进行收购的行为就不难理解。

　　百度收购刚一完成，360就展开疯狂反扑。两天后，360宣布推出“雷电手机搜索”，涵盖软件、游戏、电子书、音乐、铃声、壁纸、主题等七大类下载资源。这个项目在360内部被称为“1号项目”，由周鸿祎亲自领导。这一搜索的实质是手机上的垂直搜索，覆盖手机上的最主流应用，与360手机助手相辅相成。百度与360在手机端的竞争也将全面展开。

　　紧跟着，7月19日，360在云南召开渠道代理商大会，开始着手打造“奇虎360(62.5,0.40,0.64%)、广告主、渠道代理、联盟网站、网民”构成的奇虎360搜索生态体系。可见，在取得一定的市场份额之后，360在加紧搜索的商业转化。

　　其实在2013年1月份，360就启动了搜索的商业化进程，搜索渠道代理商签约会陆续在国内一线城市展开。第一季度签约代理商集中于国内一线城市，目前代理商已覆盖全国17个省，遍布中国主要的经济活跃地区。目前，360搜索渠道代理商人员规模已达2500人，针对代理商的销售、客服人员培训、指导工作也在陆续进行，已经逐步构建起完善的渠道体系。目前，全国已经发展了27家代理商。“预计下半年还会新增15家渠道，360的渠道将覆盖25个省份。”360市场部人员告诉记者。

　　最大变量

　　在360与百度的竞争中，搜狗的角色尤为重要。搜狗的产品布局具有一定优势，搜狗输入法和搜狗浏览器优势依然在不断扩大。搜狗输入法用户增加到4.16亿，成为第三大PC客户端，份额扩大到87.81%；而搜狗浏览器月覆盖1.17亿用户，月覆盖率达到24.93%，由此构建了一个稳固的流量体系。

　　在360入局一年中，搜狗的市场份额持续上升，流量统计机构CNZZ最新数据显示，搜狗搜索近期市场占有率增长快速，在6月21日、23日，单日连续突破了10%，并于24日达到10.50%，如果与360的17%相加，两者接近30%的市场份额将会真正打破百度一家独大的局面。同时，近30%的市场份额对渠道、客户都有着更大的吸引力，也将加速360搜索商业化的进程。

　　应该说，虽然搜狗最终的去向仍旧迷雾重重，但这并不影响其本身的产品节奏，其对搜索战局和市场判断十分敏锐。通过稳固垂直搜索市场的同时，发力“智慧搜索”布局，由此构建搜狗搜索在内容、服务方面的差异化特色。目前，搜狗搜索已连续推出了购物搜索、招聘搜索、房产搜索、知识搜索、识图搜索、素材搜索等一系列创新产品，为细分用户提供更加精准的搜索服务，是其市场占有率上升的原因。

　　而在前不久推出搜狗输入法智慧版后，搜狗近期推出搜狗浏览器智慧版。虽然号称“智慧版”，本质则是采用“云 + 端”的模式，将搜索和浏览器进行深度整合。通过智慧版的浏览器，无需手动搜索即可获取很多额外的信息。和普通版的搜狗浏览器相比，智慧版浏览器左下角多出了一个“搜狗发现”按钮，用户需要主动点击“搜狗发现”，其智慧一面将会展现。根据官方的介绍，通过“搜狗发现”可以主动获取正在浏览的网页的相关信息，将用户可能感兴趣的内容做全面呈现。搜狗列举了几个场景，如在看某条新闻的时候，“搜狗发现”可以提供该新闻来龙去脉，相关图片，新闻人物的百科；在购物时，可以提供比价和降价提醒功能；在看视频时，可以提供相关视频的播放链接。业界技术人士认为，新版本的发布可能还会帮助搜狗在市场占有率上进一步冲高。

　　其实，搜狗的价值正在于其自身产品和用户数已使其成为打破360与百度势力分布的重要砝码。此前外界传360对搜狗估值14亿美元，但随着搜狗自身的迅猛发展，以及百度对91估值19亿美元抬高的市场价格，业内人士认为，14亿美元的价格并不高。

　　比起百度、360最近大手笔的动作，搜狐和搜狗就360的问题始终不做回答，而是着重强调其自身战略与优势，他似乎在等待什么结果。